¿Cuál es tu concepto de negocio? El resumen ejecutivo debe describir el producto o servicio que ofrecerá tu empresa, el sector al que sirve y cómo está organizado tu equipo (si tienes socios o empleados).

Antes de redactar tu resumen ejecutivo, puede que tengas que investigar tu sector y la competencia. Entender el mercado, lo que tus clientes quieren y necesitan, cómo deciden qué comprar y qué ofrecen los competidores actualmente puede ayudarte a redactar tu resumen ejecutivo.

El resumen ejecutivo debe identificar a tu audiencia, tu cliente ideal y las perspectivas futuras de tu industria. También podrías describir los objetivos específicos de tu empresa para los próximos uno, tres y cinco años.

Tener pasión por crear un nuevo negocio no es razón suficiente para lanzar una nueva empresa. Pregúntate qué problema resuelves con el producto, servicio o tienda de tu empresa.

En primer lugar, define los clientes a los que quieres llegar. Son las personas que quieren tu producto o servicio y pueden adquirirlo. Empieza por hacer una lista de los clientes a los que ya les gusta y compran tus ofertas o están interesados en tu idea. ¿Qué tienen en común? Tal vez sean sus ingresos, su género, su edad, su ubicación u otro factor.

A continuación, analiza otras empresas que ofrezcan un producto similar al mismo público objetivo. Puedes hacerlo visitando tiendas o vendedores en persona o haciendo una búsqueda en línea. Toma nota de los aspectos de su negocio (marketing, colocación de productos, oferta de productos, etc.) que contribuyen a su éxito. ¿Cómo se pueden aprovechar algunos de esos factores? A continuación, piensa en los factores o productos especiales que puedes ofrecer. Esta información puede ayudarte a ver si hay una oportunidad para tu producto.

La identificación de tu oportunidad de negocios puede ayudarte a planificar el futuro de tu empresa y mostrarles a los prestamistas o inversionistas por qué tendrá éxito tu empresa. Si tienes previsto utilizar tu empresa para recaudar dinero, asegúrate de incluir las biografías detalladas de tu equipo directivo. Muestra cómo su experiencia y habilidades pueden ayudar a que la empresa sea un éxito.

¿Cuál es tu plan para generar dinero y cuánto quieres obtener en el primer mes o año de su empresa? Describe esta meta, tu plan para alcanzarla y cómo medirás el avance.

Si tienes el objetivo de ser rentable en el primer año de actividad, ten un plan claro sobre cómo vas a cumplir ese objetivo en el plazo previsto. A la hora de crear este plan, querrás tener en cuenta:

• A cuántos clientes tienes previsto llegar
• Cuántas ventas quieres realizar
• La cantidad de dinero que necesitarás para ser rentable
• Hitos que deberás cumplir para alcanzar tu objetivo

Otro componente de un plan de negocios es el desglose de la información financiera de tu empresa. Debes incluir detalles sobre la procedencia de la financiación, cómo cubrirás los gastos y cuándo esperas que la empresa empiece a dar beneficios.

Si no eres un experto en materia de financiación de empresas y puedes permitirte el gasto, podrías contratar a un consultor financiero cualificado para asegurarte de que tu plan de negocio sea realista. Si eso no es una opción debido al costo, considera la posibilidad de preguntar a amigos, colegas y otros propietarios de negocios con éxito qué opinan de tu plan.

La sección de proyecciones financieras de tu plan de negocio puede ser especialmente importante si quieres pedir un préstamo a otras personas o a prestamistas. Querrás darles una idea clara de los costos, el plan de crecimiento y el potencial de beneficios asociados a tu negocio. Los inversores y prestamistas también querrán saber cómo y cuándo vas a poder devolverles el dinero.

¿Necesitas ayuda para empezar con sus estados financieros? Aprende a crear un plan de negocios con esta plantilla.

Tu plan de negocio debe incluir tus declaraciones de visión, misión y valores. Estos importantes elementos te ayudarán a describir la personalidad y los objetivos de tu empresa a los inversores o prestamistas, a los posibles socios y a los empleados. Estas declaraciones suelen ser las mismas a lo largo de la vida de tu empresa. Pueden ayudar a orientar las decisiones y dar forma a tu empresa a medida que crece.

Tu declaración de visión debe describir lo que quieres lograr y lo que quieres ofrecerle a tu clientela. Debe ser breve, fácil de recordar, inspiradora, basada en tus valores y enfocada en el futuro. También puedes ayudar a atraer y motivar a futuros empleados. Por ejemplo, la visión de Visa es: Ser el mejor medio de pago y cobro para todos, en todas partes.

Después de definir tu visión, crea una declaración de misión que defina cómo cumplirá tu empresa su visión. La declaración de misión explica lo que ofrece su empresa, cómo lo hace y a quién ayuda. Captura el valor general de tu producto o servicio. Si tu empresa sigue su misión, logrará su visión.

Cuando escribas tu declaración de misión, recuerda que debe ser clara, breve y específica. Quieres que sus clientes entiendan tu propósito y cómo les proporcionas valor. Como ejemplo, la declaración de la misión de Visa es: Conectar el mundo a través de la red de pagos más innovadora, fiable y segura, permitiendo que los particulares, las empresas y las economías prosperen.

También debes definir los valores de tu empresa, las características clave que describen tu negocio. Tus valores describen cómo quieres que vean a tu empresa, cómo quieres que tus empleados se sientan y sean tratados, y cómo esperas afectar a tu comunidad. Tus propios valores personales pueden ayudar a guiar los valores de la empresa. Algunos valores que pueden usarse como inspiración son: honestidad, eficiencia, confiabilidad, compromiso, sustentabilidad, ética, hacer el bien, fortalecer a la comunidad, mentalidad abierta y creatividad.

Si necesitas ayuda para crear un plan de empresa, puedes empezar visitando el sitio web de la agencia de la pequeña empresa de tu país para buscar recursos.

Una vez que hayas redactado tu plan, considera la posibilidad de buscar un mentor para que lo revisen juntos e identifiquen cualquier posible desafío empresarial. Los mentores que tienen experiencia en tu sector pueden proporcionar información valiosa. Además, los asesores financieros cualificados pueden ayudarte a analizar tu potencial de ingresos.